Dobra predstavitev projekta je zelo pomemben korak pri pridobivanju nepovratnih sredstev, vlagateljev, poslovnih angelov, partnerjev ali strank, ki se zanimajo za vašo idejo. Ni dvoma, da ste sami v tem dobro izurjeni, vendar je vedno koristno imeti še kakšno dodatno informacijo ali napotek – še posebej s strain ljudi, ki se po poklicni dolžnosti ukvarjajo z ocenjevanjem projektnih idej. Za vas smo zato zbrali nekaj nasvetov, ki so jih ponudili evalvatorji razpisa
SME Instrument.
Kaj evalvator res išče?
Tekom predstavitve projektne ideje morate pridobiti zaupanje osebe, ki vas ocenjuje. Pomembno je, da vam evalvator zaupa, da boste izpeljali projekt v skladu z napisanim planom.
- Izurjena ekipa – evalvator se bo vprašal, če ste dovolj dobri, da postanete vodilni na trgu. Ima ekipa dovolj veščin, da popelje podjetje na naslednjo raven. Tukaj je zelo pomembno, da poudarite ključne prednosti ekipe.
- Rast trga – je vaše podjetje spremenilo trg s svojim inovativnim projektom? Boste okrepili trg? Če ste na obe vprašanji odgovorili z da, to povejte tudi evalvatorjem.
- Prilagodljiv poslovni model – razložite, kako boste povečali prihodke, se razširili na različne trge ali celo odprli podjetje na različnih lokacijah.
- Trden finančni načrt – odlična ideja ni dovolj, da dobite nepovratna sredstva. Potreben je tudi načrt, ki vsebuje projekcijo donosnosti, ključne vire financiranja projekta ter ostale finančne podatke, ki so pomembni za evalvatorje. Naj ne bodo nepovratna sredstva edini vir financiranja vašega projekta. Finančni načrt naj bo konkreten.
- Dolgoročna vrednost – v kakšni kondiciji se nahaja vaše podjetje? Ne preskočite tega koraka.
Prodaja in še enkrat prodaja!
Evropska komisija išče produkte, ki se bodo prodajali. Ni čarobnega recepta, vendar imejte kratke in preproste odgovor na spodnja tri vprašanja. Pomembno je, da je sporočilo jasno.
- Kaj prodajate? - Ko nekdo bere vaš projektni predlog, mora v nekaj sekundah razumeti, kaj je vaš posel in kaj prodajate. Bodite kratki in jedrnati.
- Kdo so vaše stranke? - Pokažite, da ste raziskali vaš potencialni trg. Komu prodajate svoj projekt in zakaj ga potrebuje.
- Zakaj bi nekdo moral plačati za to? - Kakšne potrebe ali težave rešujete s svojim produktom? Pomembno je prepričati evalvatorja, da boste ravno z vašim projektom rešili te težave.
Kaj je torej ključ do uspeha? Pri pisanju projekta, ki ga boste prijavili v
SME Instrument bodite torej
jasni, pozitivni ter verodostojni.
Še ne veste kaj je SME Instrument? Klik do osnovnih informacij
tukaj.
Avtor: Kristina Kočet Hudrap, Tiko Pro d.o.o.